La plupart des startups qui connaissent le succès s’explique, en grande partie, par la capacité des fondateurs à dégager une impression positive auprès des personnes qu’ils rencontrent. D’où l’importance de développer et d’entretenir un réseau relationnel. Ce réseau venant en complément de votre présence active sur les réseaux sociaux. Parvenir à développer son réseau nécessite d’y consacrer du temps et de l’énergie. L’élément clé étant d’être ouvert aux autres. Voici les conseils indispensables à suivre pour développer son réseau relationnel.

Définir vos attentes par rapport au réseau relationnel

Avant de songer au développement de votre réseau relationnel, il s’avère indispensable de comprendre pourquoi la constitution d’un réseau semble aussi importante. Quelles sont vos attentes par rapport à ce réseau ? Quels sont vos objectifs ?

S’agit-il de trouver de nouveaux clients ? D’identifier des personnes disposant de compétences spécifiques dans l’optique d’échanger avec elles sur des thématiques pointues ? De partager des expériences ? Cette étape est primordiale. En effet, en fonction de votre objectif, vous abordez différemment ces individus.

Connaissez-vous parfaitement vos contacts ?

À l’instar d’une agence évoluant dans le secteur du marketing, vous devez impérativement avoir une connaissance approfondie du profil de chacun des membres de votre réseau. En procédant ainsi, vous êtes en mesure de vous tourner vers l’interlocuteur idéal en fonction de vos besoins.

Savoir présenter son produit

Présenter son produit est un art. Vous devez apporter des réponses concrètes aux questions de votre auditoire et proposer des solutions à ses problématiques. Votre public ne se pose qu’une seule et unique question : « quel est mon intérêt à acheter ce produit ? ».

Votre présentation doit donc s’adresser spécifiquement à votre public et uniquement à lui. Les messages-clés que vous souhaitez véhiculer doivent répondre aux questions que se pose votre public et être centré sur leurs intérêts. Mettez l’accent sur les bénéfices que vos clients peuvent tirer de votre produit. Surtout ne vous attardez pas sur ses différentes fonctionnalités ou les innovations que vous avez apportez, ces éléments seront débattus après avoir convaincu votre public cible que votre produit est indispensable.

Évitez les termes du type « produit innovant ou performant » et le jargon métier. Votre produit permet aux utilisateurs de faire des économies, de gagner du temps, d’augmenter le chiffre d’affaires de vos clients potentiels ? Parlez-en de manière claire et argumentée. Le meilleur exemple à suivre ? Steve Jobs qui vendait du rêve à ses clients avant d’aborder les aspects techniques de ses produits. Faites comme lui, privilégiez le « pourquoi » avant de traiter le « comment ».

Afficher son capital relationnel

Pour permettre à vos connaissances de développer leur propre activité, n’hésitez pas à mettre en relation les différents membres de votre réseau relationnel. En effet, la recommandation fait  partie de l’un des facteurs qui contribuent de manière efficace au développement de son propre réseau relationnel.

Quelles que soient les circonstances, vous devez rester professionnel. Cela implique notamment de respecter ses engagements, de faire preuve de courtoisie et de politesse, de proposer des solutions adaptées à la problématique à résoudre, etc.

Cette attitude vous permet de vous bâtir une solide réputation. À termes, vous incitez ainsi de nombreux professionnels à rejoindre votre réseau professionnel.

Savoir aider les autres

En termes de réseautage, il est important de savoir qu’il est nécessaire de donner avant de recevoir. Pour demeurer présent dans l’esprit des membres de votre réseau, impliquez-vous et aidez les autres.

En vous appuyant sur cette méthode, vous améliorez votre crédit personnel. Vous êtes sollicité ? Vous répondez présent ! En conséquence, vos interlocuteurs sont ainsi prêts à donner en retour.

Partager son expertise, des informations et des articles pertinents

Pour développer votre réseau relationnel, partagez des informations ou des articles portant sur les centres d’intérêts de vos différents contacts. Néanmoins, ce partage ne doit pas être intempestif. Soyez pertinent au moment opportun. Votre meilleure carte de visite ? Votre professionnalisme !

Rencontrer ses contacts et quitter le virtuel

S’il est vrai que le monde virtuel favorise le développement des réseaux professionnels, il en est de même pour les rencontres réelles. Rencontrer les membres de votre réseau vous permet de créer des liens réels. Votre réseau prend ainsi une autre dimension. Il vous appartient de provoquer ces opportunités d’échanger en face à face.

Pour tout professionnel, il est bénéfique de disposer d’une base de contacts solides auprès desquels il est possible de solliciter des conseils.