Le pitch, L’exercice par essence que semble devoir maîtriser tout promoteur de startup qui souhaite tant soit peu bénéficier un jour d’un investissement, ou encore d’un soutien quel qu’il soit. Bien qu’il soit parfois un sujet de grosse angoisse, il n’en demeure cependant pas inaccessible, et bien évidemment on peut se permettre de dire qu’ un bon pitch de startup obéit à quelques « standards ».

Allons-y.

Le pitch c’est quoi par essence ?

Le pitch désigne un ensemble de techniques de persuasion. Aujourd’hui, il s’assimile plus à une présentation courte et synthétique : une prise de parole résumant votre projet en moins de cinq minutes. Dans certains cas il peut être tourné vers l’émotion plutôt que vers le produit proprement dit.

Savoir toucher les cœurs est parfois primordial, le but étant de motiver ceux en face, afin qu’ils cherchent à en savoir plus sur votre projet. Si vous réussissez à arracher le « wow » de leur bouche (ce qui n’est pas facile du tout), vous pourrez célébrer une petite victoire.

Ils doivent voir en vous quelqu’un de passionné, de déterminé, quelqu’un de convaincu par son projet. Voyons donc quelques conseils pour y arriver ^_^

Les conseils pour réussir son pitch

Explorons le sujet en répondant à 2 questions : « Comment ? », et « A l’aide de quoi ? »

Comment ?

  • Une bonne préparation

C’est celle-là qui répond à cinq questions essentielles: Qui ? Quoi ? Comment ? Quand ? Utiliser un langage digeste pour parler de votre produit, sa cible de façon à être bien compris par le profane.

  • Portez une tenue soignée.
  • Sans être figé, tenez-vous droit, la tête haute.
  • Regardez vos allocutaires en face.
  • Posez le problème dont vous avez la solution

Le besoin créant l’offre, votre pitch devra illustrer l’origine ayant conduit à apporter cette solution utile.

  • Le poids des mots

Votre pitch devra être naturel et dégager de la sérénité.

  • Une approche percutante

Elle vise à maintenir en éveil l’auditoire. Vous devrez, pour y arriver, faire des tests avec votre entourage, des pré-pitch qui vous affinerons.

  • Le bon ton

Une voix qui ne tremble pas et qui porte assez inspire confiance. Établissez ce lien de confiance. Quelque brefs moments de silence vous aideront à reprendre votre souffle, et ordonner vos mots pour transmettre au mieux le message à vos interlocuteurs.

  • La gestuelle

Le sourire étant gratuit, il témoigne de la confiance que vous avez en votre projet. N’hésitez pas à utiliser de grands gestes pour appuyer vos mots, tout en faisant preuve de dosage.

  • La cible de votre pitch

Vos discours doivent être focus sur « le business à conclure » avec vos potentiels investisseurs. Vous devez ainsi l’adapter en fonction de la cible du moment, et du temps imparti.

  • « Show who you are »

Votre leadership inspirera. Insistez sur votre raison sociale et son slogan de façon à ce qu’ils les mémorisent.

  • Évolution du pitch

Suscitez de l’inter-action. Au fur et à mesure que les remarques et interrogations affluent, améliorez les détails qui le rendront meilleur.

  • Ne faites pas de la surenchère

Elle est à proscrire. Soyez explicite dans votre projet sans trop en faire ni pas assez. « Less is more » dit-on.

  • Soyez aimable.

La phase d’échange après pitch a souvent le don de « toucher là où ça fait mal ». Vous devrez garder votre calme et apporter, le cas échéant, un contre-argumentaire pertinent.

 

À l’aide de quoi ?

La mémoire visuelle étant plus réceptive que la mémoire auditive dans des circonstances de pitch, il est souvent préférable d’avoir des supports visuels.

Powerpoint ou vidéo pour son pitch de startup ?

Vous pouvez y aller avec l’un comme avec l’autre, dépendamment de votre aisance et des conditions du pitch, qui peuvent parfois être imposées.

Allons-y pour les slides :

  • Sujet unique pour chaque slide

Contenu allégé, mais essentiel.

  • Toucher du doigt le problème et la solution

Tel un écrivain, faites ressortir de façon brève et concise thèse et antithèse, en étant bref et concis. Le choix des visuels et des mots devront être en phase.

  • Les icônes

Elles doivent matérialiser les éléments clés dans un design et un style cohérent.

  • Les images

Utilisez toujours des images correspondant à vos propos

  • Motif à répétition

Sans en faire trop tout de même, ce sera votre touche personnelle sur vos slides, la répétition étant la mère des sciences.

  • Diversifier l’agencement

Pour maintenir les allocutaires en haleine.

  • La touche infographie

Tout en restant digestes, les informations sous forme de graphiques, d’icônes, pictogrammes illustreront les termes clés.

  • Design original

A travers des caractères, des couleurs, une police, une subtilité qui sorte de l’ordinaire.

  • Transposer votre personnalité

On doit percevoir votre ADN, juste en observant vos visuels. Votre marque déposée signe d’authenticité

Les erreurs à ne pas commettre si vous voulez réussir votre pitch de startup

  • Parler au même moment que vos interlocuteurs.
  • Présenter votre projet comme un rêve qui devient réalité.
  • Avoir réponse à tout, surtout quand ce n’est pas le cas.

Les points essentiels pour un bon pitch de startup

  • La concision.
  • Susciter l’interaction.
  • Démontrer l’utilité et la rentabilité pour un potentiel investisseur.
  • Laissez de côté les discours récités par cœur, soyez vrai.
  • Utilisez des termes simples faciles à comprendre.

 

Faut-il avoir un projet déjà abouti pour faire un pitch de startup ?

Pour faire un Pitch, vous n’avez pas forcément besoin d’avoir terminé votre projet. Cinq minutes sont suffisantes pour lever des fonds à hauteur de millions de dollars, et plus qu’il n’en faut même pour donner vie au projet que vous voulez voir matérialisé.

 

Les réponses ci-dessus apportées à ces deux interrogations majeures devraient constituer la combinaison gagnante pour la réalisation de votre pitch. Cependant, quelle que soit l’issue, restez professionnel jusqu’au bout. Un échec ne saurait être la fin de votre aventure entrepreneuriale, tout au contraire.

 

Autre article : https://www.afrikatech.com/start-business/senegal-dakar-pitch-competition-looking-for-the-best-talents-in-digital/

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