Comment atteindre son product market fit ?

Dans l’univers des startups, le « product market fit » est une notion qui fait rêver de nombreux managers. Sous ce terme « barbare » se cache le principe de l’adéquation idéale entre un produit et un marché. Qu’est-ce que le product market fit et comment l’atteindre ?

Qu’est-ce que le product market fit ?

Marc Andreessen est à l’origine de la notion de « product market fit ». Il s’agit d’un accord parfait entre un marché et un produit. Vous obtenez des résultats positifs en ayant réalisé des efforts financiers. Votre startup connaît une croissance exceptionnelle.

Néanmoins, ces éléments ne permettent pas d’affirmer que vous avez atteint votre product market fit. Avez-vous déterminé le palier à franchir pour considérer que votre produit séduit les consommateurs ?

Le fit dont tout entrepreneur rêve ? Son public cible comprend le produit, l’apprécie, l’achète et le recommande à son entourage.

Comment atteindre son product market fit ?

Vous avez trouvé votre product market fit ? Trois axes doivent être pris en compte :

S’assurer que son public cible comprend son offre. Pour ce faire, ciblez avec précision le public concerné par votre offre. Celle-ci doit être simple pour être facilement comprise et assimilée rapidement par votre audience. Essayez de résumer en deux phrases votre offre.

Comment inciter votre cible à acheter votre offre après l’avoir comprise ? Pour y parvenir, vous devez bénéficier d’une visibilité optimale. Votre communication autour de votre produit doit susciter une réaction enthousiaste de votre audience. Cela démontre, en effet, que votre produit touche votre public cible. Peu à peu, celui-ci s’impose comme une évidence d’achat.

Votre produit est certes acheté par votre audience cible mais êtes-vous certain qu’elle communique autour de celui-ci ? L’approche idéale ? Le bouche-à-oreille. Vos ventes s’effectuent toutes seules sans que vous ayez besoin de convaincre qui que ce soit. Les clients, qui plébiscitent un produit, ont tendance à en parler à leur entourage de manière enthousiaste. Cela signifie donc votre startup connaît une croissance exponentielle.

Quels sont les axes d’amélioration à apporter si vous n’atteignez pas votre product market fit ?

Votre produit ne fonctionne pas malgré son lancement effectué depuis plusieurs mois ? L’avantage dont bénéficient les startups par rapport à une entreprise traditionnelle relève de leur capacité à pivoter et recommencer. Elles modifient également leur business model en cette occasion.

La tendance, ayant entraîné la création de votre startup a évolué ? Votre offre est trop complexe ? Vous avez ciblé le mauvais marché ? Étudiez votre business model, comprenez les points bloquants qui vous empêchent d’instaurer une synergie avec votre cible.

L’une des clés de la réussite tient à l’écoute en permanence des retours de ses clients. En effet, en prenant le temps de l’écouter vous parvenez à détecter des signaux d’insatisfaction. Pivotez avant d’échouer mais n’attendez pas au-delà de 18 mois.

Snapchat : le product market fit dont tous les entrepreneurs rêvent

Selon Brian Balfour, trois éléments doivent être vérifiés de manière successive pour parvenir à atteindre le product market fit :

• Questionnaires
• Mesures de l’’engagement
• Le taux de rétention

Dès l’instant où les questionnaires, les mesures de l’’engagement et le taux de rétention sont positifs, le product market fit est atteint. Parmi les startups étant parvenues à atteindre leur product market fit, Snapchat se positionne comme un ovni. En effet, le réseau social est parvenu à atteindre le Saint-Graal dans les mois qui suivirent son lancement.

Les chiffres qui le prouvent ? 100 000 utilisateurs actifs quotidiens pour 200 000 téléchargements par jour et publication d’environ 1 000 000 de photos chaque jour en l’espace de quelques mois. Croissance très rapide associée à un taux de rétention de 50% et à une utilisation intensive.

Peu de startups seront en mesure de rivaliser avec la popularité rapide et la croissance exponentielle de Snapchat. Néanmoins, en vous appuyant sur le modèle défini par Brian Balfour, vous parviendrez à déterminer le chemin qu’il reste à parcourir pour atteindre votre product market fit.