CIROBOTICS est une startup ivoirienne qui oeuvre dans la conception des Equipements Réseau-Informatiques,nous vous invitons à partager leur vision à travers cet interview.
À quand remonte la création de CIROBOTICS, votre Start-up?
Créée en Mars 2012, l’objectif fondamental de CIROBOTICS est de fournir aux entreprises et aux PMI/PME des services informatiques « sur mesure » adaptés à leur capacité financière. CIROBOTICS veut être présente au rendez-vous de la construction économique et du développement de la Côte d’Ivoire de par sa technologie de pointe et au dynamisme de sa main d’œuvre qualifiée issue des grandes écoles de renom, notamment l’INP-HB. Des prestations de services standards que sont le développement de logiciels, nous sommes passés à une étape plus innovante qui consiste en la conception et la vente d’équipement de réseau informatique aux entreprises. A cet effet, nous avons conçu et mis sur le marché un gestionnaire de bande passante appelé Bilkiss NetController.
À quel besoin répond votre produit?
Avant de me lancer à mon compte, j’étais en charger de la gestion de bande chez un fournisseur d’accès à internet. Je recevais fréquemment les plaintes des clients au regard des lenteurs constatés. Certains clients allaient jusqu’à penser que le débit souscrit n’était fourni, pourtant après audit on se rendant compte d’une pollution de la connexion internet du client par les téléchargements abusifs de type peer-to-peer, les activités de musique/vidéo en ligne etc…
Bref nous avons constaté que les usagers s’adonnent à 90% à des activités non productives pour l’entreprise. Certaines entreprises pour résoudre le problème avaient recours à une augmentation de débit mais ce retrouvaient rapidement confrontés au même problème de lenteur. La question était alors « Comment gérer la Bande passante pour maîtriser les coûts liés » Les équipements de gestion de bande passante existant étaient de classe opérateur donc hors de prix pour les entreprises.
Dès lors mon objectif était de concevoir un équipement aussi performant que ceux existant mais adapté aux budgets des entreprises.
Notre solution de gestion de bande passante apporte une réponse à très moindre coût à cette problématique de d’optimisation/gestion de bande passante qui constitue un véritable casse-tête pour les administrateurs réseaux.
Comment comptez-vous commercialiser votre produit?
Pour commercialiser nous souhaitons, nous appuyer sur les fournisseurs d’accès à internet. Car les FAI peuvent identifier facilement les clients qui ont des problèmes de saturation de bande et proposer directement notre solution. Pour ce faire nous avons élaboré un business model alléchant pour les FAI, dans lequel le FAI bénéficie de prix distributeur. Notre solution devient alors pour eux un produit à valeur ajouté. Nous aussi prospectons de notre coter.
Pour le moment nous sommes en accord seulement avec ORANGE-CIT.
Avez-vous déjà des clients qui utilisent votre produit?
Pour le moment il y a 10 clients qui utilisent notre solution dont 3 clients ORANGE-CIT.
Les clients qui nous ont fait confiance sont entre autre FRATMAT, AFRICA WEST INDUSTRY, HOTEL PERGOLA, LA FIF. Pour ne citer que ceux-là.
Quels sont vos objectifs dans l’immédiat?
Notre objectif dans l’immédiat est d’établir des partenariats dans les pays de la sous-région pour pouvoir vendre dans ces pays.
Quels sont vos challenges au quotidien?
Au quotidien nous devons convaincre les ITs que notre solution est fiable, efficace. La plus part des ITs sont septique quand ils apprennent que BILKISS est conçu en CI car la conception de ce genre d’équipement fait appel à une technologie et une connaissance des protocoles réseaux qu’on pense hors de porter des africains. Nous avons réussis à le faire et notre solution est efficace et éprouvé au regard de l’environnement dans lequel les modèles vendu tournent.
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