Le pitch, ou le grand oral pour les startups, est destiné à convaincre des investisseurs du bien-fondé de son projet dans l’optique de faire financer sa startup. Tout fondateur de startup se doit donc de maîtriser l’art du pitch. Il s’agit d’un véritable exercice de communication orale durant lequel le projet de startup doit être présenté devant un panel de personnes à convaincre, et ce, dans un laps de temps très court. Pour être efficace un pitch doit être magique, visionnaire et passionnant. Quelles sont donc les règles à suivre pour se lancer dans le pitch de sa startup ?
Les 6 éléments à prendre en compte
Il n’existe aucune formule prédéfinie permettant de réaliser le pitch idéal. Néanmoins avant d’aborder votre solution, il est essentiel de présenter la problématique à résoudre.
L’identification du problème rencontré par les clients. Lorsque celui-ci est défini, il est conseillé de déterminer les opportunités de marché générée et la réalité du problème.
Etes-vous en mesure d’expliciter votre proposition de valeur pour ces clients précis ? Celle-ci se doit d’être différente de celle de vos concurrents. Votre proposition de valeur se traduit par la solution que vous envisagez de mettre en œuvre pour résoudre le problème de vos futurs clients.
Prenez également en compte votre timeline ? Votre projet de startup est-il toujours à l’état embryonnaire d’idées ? Avez-vous déjà choisi votre équipe ? Avez-vous défini votre produit minimum viable (MVP) ? L’objectif de la timeline ? Permettre aux investisseurs d’avoir une visibilité sur l’évolution de votre projet.
Ne raisonnez surtout pas en termes de « financement » mais d’opportunités d’investissement. Votre objectif étant d’expliquer à vos futurs investisseurs les raisons justifiant votre demande de financement ainsi que la manière dont les fonds doivent être dépensés.
Si vous êtes entouré par une équipe. Présentez des arguments qui prouvent qu’il s’agit de l’équipe idéale pour mener à bien votre projet.
Se différencier
Présenter son pitch ne se limite pas à faire preuve de professionnalisme. Il s’agit également de votre capacité à vous différencier des autres startups.
Vous ne disposez que d’une trentaine de secondes pour provoquer une réaction de la part des investisseurs. Votre introduction doit donc être soignée et travaillée. Soyez informatif et inspiré.
Un pitch par présentation
À chaque investisseur que vous rencontrez vous devez présenter un pitch différent. N’utilisez surtout un pitch unique pour l’ensemble de vos entretiens. En effet, chaque investisseur ayant sa propre spécificité, adaptez-vous à cette dernière.
Être concis et précis
La durée d’un pitch est très variable. Retenez néanmoins que vous ne disposez que de peu de temps pour présenter votre projet. Allez droit au but, ne vous perdez pas dans des considérations telles que vous manquerez de temps pour présenter réellement votre projet.
L’art du pitch
Évitez de faire intervenir différentes personnes lorsque vous faites votre pitch. Néanmoins, il est essentiel que les différents membres de votre équipe soient également en mesure de pitcher. L’ensemble de votre équipe doit être formée et apte à prendre la relève, en cas de défaillance de votre part. Voici l’exemple d’un pitch réussi.
Soigner le PowerPoint de présentation
Privilégiez une présentation visuelle destinée à illustrer votre propos. Attention, cette dernière ne doit en aucun se substituer à votre discours. Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un support pour votre présentation et en aucun cas la présentation proprement dite.
Il est rare que les investisseurs prennent seuls une décision. Transmettez-leur un document concis (pas plus de deux pages) qui suscite l’intérêt des investisseurs qui souhaiteront donc en savoir plus.
L’épreuve du pitch peut s’avérer être une étape compliquée à mettre en place. Néanmoins, pour réussir, il faut être bien préparé en amont de votre présentation face aux investisseurs.
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